En ocasiones es fácil leer la teoría, pero no estamos seguros de cómo llevarla a cabo en la realidad. En el siguiente artículo, te mostramos cómo se ve una estrategia de ventas de una empresa de reclutamiento de personal en la práctica.
Descripción de la empresa:
Tamaño de la empresa: 30 empleados
Objetivo: ayudar a compañías a reclutar y contratar a los mejores candidatos
Cliente ideal: Compañías en México dedicadas a la industria de manufactura con menos de 200 millones de pesos en utilidades.
Necesidad específica: Encontrar compañías que cumplan con el perfil de cliente ideal y convencerlas de contratar a la empresa para sus procesos de reclutamiento
Tomando esto en cuenta podríamos definir que los clientes de O. Reclutamiento tienen los siguientes retos: Atraer candidatos calificados, mantener el ritmo de contratación meta y mantener los costos de contratación a un nivel bajo.
Y su comportamiento generalmente es: acudir a personas de la misma industria, ejecutivos dentro de su compañía y sus mesas directivas, investigan su reto en internet, en blogs, ebooks, etc…
Con base en la siguiente información, O. Reclutamiento estructuró el siguiente proceso de ventas, tomando en cuenta cómo estructurar un proceso de ventas efectivo
Etapa de identificación:
Etapa de conexión:
Etapa de exploración:
Etapa de aconsejar:
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