Tengo contactos pero no los correctos, ¿cómo llego al decisor?
Si diriges ventas o marketing en una empresa B2B y tienes contactos pero no los correctos, deja de perseguir al decisor: busca a quien te abre la ...
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¿Vale la pena bajar el precio frente a "lo barato y conocido"?
No. Si diriges admisiones o un área de educación continua y ves que tus aspirantes se van a "lo barato y conocido", bajar el precio es la última ...
Por qué no sabes qué canal trae a tus mejores aspirantes
Si le preguntas a tu equipo de admisiones qué canal trae más leads, te va a responder rápido: campañas digitales, orgánico, referidos. Si le ...
¿El canal más barato es el que de verdad vende?
Casi nunca. El canal con el costo por lead (CPL) más bajo suele ser el que más impresiones y clics baratos genera, no el que más preventas cierra. ...
¿Cómo hago que mi propuesta de valor se entienda en 10 segundos?
Perseguir la frase perfecta es la trampa. Primero las cuatro piezas; la frase sale sola.
¿Por qué no cierro los negocios que sí llegan a hablar conmigo?
No son tres sospechosos, es una bifurcación: primero mira quién llegó.
Abrí Google para tener volumen y me llegó basura, ¿qué hago?
El problema no es tu keyword: es que tu público no existe en el buscador con ese volumen.
Soy el mejor en lo que hago y aun así no me entienden, ¿qué cambio?
Cambia de vender lo que haces a nombrar el problema que resuelves. Sabes perfecto qué vendes; lo que casi nadie sabe decir es a quién le resuelve ...
¿Por qué a mi universidad, que lleva años posicionada, le cuesta más aparecer en ChatGPT que a la competencia nueva?
Porque lo que te hizo ganar en Google te está costando en la IA. Las instituciones con más años suelen tener contenido pensado para rankear por ...
¿Cómo sé si mi comprador quiere invertir, rentar o vivir ahí?
Si lo estás averiguando hasta la llamada, ya llegaste tarde. La intención la debe traer el proceso.