Estrategias de marketing B2B en México: mi tier list de la S a la F
Si diriges ventas en una empresa B2B con ciclo largo y tu historia se parece a «80 leads al mes, cerramos 4», empieza por herramientas que califiquen ...
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Estrategias para captar alumnos en 2026: mi tier list de la S a la F
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Tengo contactos pero no los correctos, ¿cómo llego al decisor?
Si diriges ventas o marketing en una empresa B2B y tienes contactos pero no los correctos, deja de perseguir al decisor: busca a quien te abre la ...
¿Vale la pena bajar el precio frente a "lo barato y conocido"?
No. Si diriges admisiones o un área de educación continua y ves que tus aspirantes se van a "lo barato y conocido", bajar el precio es la última ...
Por qué no sabes qué canal trae a tus mejores aspirantes
Si le preguntas a tu equipo de admisiones qué canal trae más leads, te va a responder rápido: campañas digitales, orgánico, referidos. Si le ...
¿El canal más barato es el que de verdad vende?
Casi nunca. El canal con el costo por lead (CPL) más bajo suele ser el que más impresiones y clics baratos genera, no el que más preventas cierra. ...
¿Cómo hago que mi propuesta de valor se entienda en 10 segundos?
Perseguir la frase perfecta es la trampa. Primero las cuatro piezas; la frase sale sola.
¿Por qué no cierro los negocios que sí llegan a hablar conmigo?
No son tres sospechosos, es una bifurcación: primero mira quién llegó.
Abrí Google para tener volumen y me llegó basura, ¿qué hago?
El problema no es tu keyword: es que tu público no existe en el buscador con ese volumen.
Soy el mejor en lo que hago y aun así no me entienden, ¿qué cambio?
Cambia de vender lo que haces a nombrar el problema que resuelves. Sabes perfecto qué vendes; lo que casi nadie sabe decir es a quién le resuelve ...