Cómo la IA está cambiando el marketing B2B: un mensaje para cada persona del comité
Si diriges ventas o marketing en una empresa B2B, esto es lo que cambió con la IA: ejecutar campañas ya no es lo difícil. Lo difícil es entender cómo ...
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Estrategias de marketing B2B en México: mi tier list de la S a la F
Si diriges ventas en una empresa B2B con ciclo largo y tu historia se parece a «80 leads al mes, cerramos 4», empieza por herramientas que califiquen ...
Tengo contactos pero no los correctos, ¿cómo llego al decisor?
Si diriges ventas o marketing en una empresa B2B y tienes contactos pero no los correctos, deja de perseguir al decisor: llega a las personas que ...
¿Cómo hago que mi propuesta de valor se entienda en 10 segundos?
Perseguir la frase perfecta es la trampa. Primero las cuatro piezas; la frase sale sola.
¿Por qué no cierro los negocios que sí llegan a hablar conmigo?
No son tres sospechosos, es una bifurcación: primero mira quién llegó.
Abrí Google para tener volumen y me llegó basura, ¿qué hago?
El problema no es tu keyword: es que tu público no existe en el buscador con ese volumen.
Soy el mejor en lo que hago y aun así no me entienden, ¿qué cambio?
Cambia de vender lo que haces a nombrar el problema que resuelves. Sabes perfecto qué vendes; lo que casi nadie sabe decir es a quién le resuelve ...
Posicionamiento de marca: por qué en B2B se rompe antes que la oferta
El posicionamiento de marca es el lugar que ocupas en la mente de tu comprador frente a la competencia. Un estudio propio con 352 empresas mexicanas ...
Ejemplos de propuesta de valor: 352 empresas medidas
Medimos la propuesta de valor de 352 empresas mexicanas con el diagnóstico BOOMS. El promedio fue de 38.5 sobre 100. Y el pilar que se rompe con más ...
Publicidad B2B: cómo generar demanda, no solo clics
La publicidad B2B no gana cuando genera clics baratos; gana cuando construye memoria y demanda antes de que tu comprador levante la mano. En B2B, ...