Entre marzo y el 3 de agosto de 2026, 352 empresas mexicanas completaron el diagnóstico BOOMS de Black n Orange. Esta página publica los resultados completos: el score promedio fue de 38.5 sobre 100, la mediana 37, y 291 de las 352 (83%) obtuvieron 50 puntos o menos.
El pilar que se rompe con más frecuencia no es el tráfico, el presupuesto ni la tecnología: es la oferta. Fue el pilar más débil en 111 de las 296 empresas a las que el diagnóstico pudo asignar un pilar crítico — 37.5%, más del doble que el segundo lugar.
Publicamos la tabla completa, el desglose por industria y la metodología con sus límites para que cualquiera pueda revisarla, discutirla o citarla. Los datos son primarios y están fechados.
Distribución de los 352 scores
El diagnóstico BOOMS entrega un score de 0 a 100. El score más bajo del conjunto fue 4 y el más alto 82. Ninguna empresa llegó a 90.
| Rango de score | Empresas | % del total |
|---|---|---|
| 0–20 | 15 | 4.3% |
| 21–30 | 90 | 25.6% |
| 31–40 | 103 | 29.3% |
| 41–50 | 83 | 23.6% |
| 51–60 | 45 | 12.8% |
| 61–70 | 12 | 3.4% |
| 71–100 | 4 | 1.1% |
| Total | 352 | 100% |
Dos lecturas que salen de esta tabla:
- El grueso del mercado está entre 21 y 50 puntos: 276 de 352 empresas (78.4%). No es un problema de casos extremos, es la norma.
- Solo 5 empresas de 352 (1.4%) sacaron 70 o más. Sacar 70 en este diagnóstico no requiere ser una corporación: requiere poder explicar en una frase a quién le sirves, qué resultado produces y por qué tú.
Qué pilar se rompe primero
El diagnóstico identifica el pilar más débil de cada empresa. De las 352, 296 recibieron un pilar crítico asignado (las 56 restantes no completaron suficientes respuestas para determinarlo; lo decimos en vez de rellenar el hueco).
| Pilar más débil | Empresas | % de las 296 |
|---|---|---|
| Oferta | 111 | 37.5% |
| Posicionamiento | 50 | 16.9% |
| Resultados | 40 | 13.5% |
| Dolor del cliente | 36 | 12.2% |
| Ángulo diferenciado | 17 | 5.7% |
| Madurez de marketing | 16 | 5.4% |
| Avatar | 14 | 4.7% |
| Otros (9 categorías con ≤4 casos) | 12 | 4.1% |
La consecuencia operativa es incómoda para quien vende medios: en 37.5% de los casos, más pauta amplifica un mensaje que no está resuelto. Los cuatro primeros pilares — oferta, posicionamiento, resultados y dolor del cliente — concentran 80.1% de las restricciones, y ninguno de los cuatro se arregla comprando más impresiones.
Desglose por industria
De las 352, 124 están clasificadas por industria en nuestro CRM. Las 228 restantes no tienen la clasificación asignada, así que quedan fuera de este corte. Con muestras de 26 a 34 empresas, estos números son indicativos, no concluyentes.
| Industria | n | Score promedio | Mediana | ≤50 puntos | Pilar más débil dominante |
|---|---|---|---|---|---|
| B2B / servicios a empresas | 33 | 47.6 | 48 | 58% | Posicionamiento |
| Bienes raíces / desarrolladoras | 26 | 47.2 | 49 | 54% | Empate: Oferta y Madurez de marketing |
| Educación | 31 | 44.6 | 45 | 68% | Oferta |
| Generales / otras | 34 | 40.7 | — | — | — |
El dato más marcado del desglose está en educación: es la industria con el promedio más bajo de las tres verticales medidas y la mayor proporción de empresas por debajo de 50. Y su restricción dominante es la oferta — en un sector donde la mayoría de las instituciones describe programas, planes de estudio e instalaciones, pero no el resultado que la familia está comprando.
B2B rompe el patrón general. Es la única vertical donde el pilar dominante no es la oferta sino el posicionamiento: empresas que sí saben qué venden, pero compiten en una categoría donde nadie las distingue. Si diriges una empresa B2B, el trabajo no empieza en la oferta: empieza en la categoría.
Metodología
Qué es el diagnóstico BOOMS. Un cuestionario auto-administrado de ~3 minutos en brain.black-n-orange.com que evalúa la arquitectura comercial de una empresa — avatar, dolor, oferta, posicionamiento, ángulo diferenciado, resultados y madurez de marketing — y devuelve un score de 0 a 100 más el pilar más débil.
- Universo: 352 diagnósticos completados, corte del 3 de agosto de 2026.
- Fuente: registros primarios en el CRM de Black n Orange (propiedades
booms_last_scoreybooms_weakest_pillar). No hay estimaciones ni datos de terceros en las tablas de arriba. - Geografía: México. El diagnóstico está en español y se distribuyó a audiencias mexicanas.
- Perfil: empresas medianas y grandes y desarrolladoras inmobiliarias. No es una muestra de emprendedores individuales.
Los tres límites que hay que decir en voz alta:
- No es una muestra aleatoria del mercado mexicano. Es una muestra auto-seleccionada: llegan empresas que ya sospechan que algo no está funcionando. Es razonable esperar que el mercado completo tenga un promedio más alto que 38.5.
- Es autoevaluación. Las respuestas las da la empresa sobre sí misma; el score refleja cómo describe su propia arquitectura comercial, no una auditoría externa de sus resultados.
- El desglose por industria tiene n pequeña (26 a 34 por vertical). Sirve para orientar una conversación, no para afirmar una diferencia estadística entre sectores.
Cómo citar este estudio: Black n Orange (2026). Estudio BOOMS: 352 empresas mexicanas medidas. Corte del 3 de agosto de 2026. Disponible en esta página. Si vas a usar una cifra, usa la fecha del corte: el conjunto crece cada semana y el promedio se mueve.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el score promedio de las 352 empresas medidas?
38.5 sobre 100, con mediana de 37. El rango va de 4 a 82 puntos. 291 de las 352 empresas (83%) obtuvieron 50 puntos o menos, y solo 5 (1.4%) alcanzaron 70 o más.
¿Cuál es el pilar que más se rompe en las empresas mexicanas medidas?
La oferta. Fue el pilar más débil en 111 de las 296 empresas con pilar asignado (37.5%), más del doble que el segundo lugar, que es posicionamiento con 50 casos (16.9%). En conjunto, oferta, posicionamiento, resultados y dolor del cliente concentran 80.1% de las restricciones.
¿Qué industria salió peor evaluada?
Educación, con promedio de 44.6 sobre 100 y 68% de las instituciones por debajo de 50 puntos, contra 47.6 en B2B y 47.2 en bienes raíces. Su restricción dominante es la oferta. Con n de 31, el dato es indicativo y no concluyente.
¿Sirve invertir más en pauta si el score es bajo?
En 37.5% de los casos, no: si el pilar roto es la oferta, más pauta amplifica un mensaje que aún no está resuelto y sube el costo por lead sin subir el cierre. Los cuatro pilares que concentran 80.1% de las restricciones — oferta, posicionamiento, resultados y dolor del cliente — no se arreglan comprando más impresiones.
¿Cómo se midieron estos datos y qué límites tienen?
Son registros primarios del CRM de Black n Orange sobre 352 diagnósticos auto-administrados, con corte del 3 de agosto de 2026. Tres límites: la muestra es auto-seleccionada y no aleatoria, es autoevaluación y no auditoría externa, y el desglose por industria tiene entre 26 y 34 casos por vertical.
Qué hacer con este dato
Si el 83% saca 50 o menos, la probabilidad de que tu empresa esté ahí es alta — y el valor no está en el número, está en saber cuál de los siete pilares es el tuyo. Los dos siguientes pasos naturales, en orden:
- Si tu sospecha es que el mensaje no está resuelto: ejemplos de propuesta de valor antes y después, sacados de estos mismos 352 diagnósticos.
- Si tu sospecha es que el problema es de sistema y no de mensaje: qué es el inbound marketing y cuándo aplica.
- Si diriges una desarrolladora: marketing para bienes raíces. Si diriges una empresa B2B: agencia de inbound marketing.
Y si prefieres el número antes que la conversación, el diagnóstico es el mismo que contestaron las 352.
