Casi nunca es el lead: es la estructura que lo produce. Cuando un desarrollador me dice esto, reviso tres cosas en este orden: cómo estás pautando, a dónde aterriza la gente y qué le pides a cambio de sus datos. Si tu única ruta es «agenda tu visita», vas a traer volumen sin intención.
Mi lectura: donde más veo el problema es en la landing. La mayoría arma una landing por desarrollo, no por perfil de comprador. Y no compra igual el que va a vivir ahí, el que busca segunda casa, el que busca rentabilidad, el que va a rentar en Airbnb y el que compra por patrimonio. No necesitas veinte landings por proyecto —pero si solo tienes una, ahí ya tienes la primera lectura de que algo está mal.
Qué haría hoy: (1) cuenta cuántos anuncios activos y cuántas piezas creativas tienes por oferta, y cuánto presupuesto corre en cada una; (2) parte tu landing en dos o tres perfiles reales, no en veinte; (3) mete buena fricción al embudo: cambia «déjanos tus datos» por algo que al comprador le sirva y que de paso te diga quién es.
Más leads no arregla esto; filtrar antes, sí. Aquí explicamos cómo generar leads inmobiliarios calificados y no solo curiosos. ¿Le echamos un ojo a tu ruta de conversión actual?
