¿Qué es una Landing Page?

Una landing page (página de aterrizaje), es una página web diseñada para convertir los visitantes en leads. Generalmente, a través de completar un formulario, realizar una compra, suscribirse a un newsletter, descargar un recurso, entre otros.

Aquí un ejemplo:

Dicho esto:

Aquí están los temas que cubriremos en este artículo sobre qué es una Landing Page:

• ¿Por qué es importante tener una Landing Page?
• Características de una Landing Page
• ¿Cuál es la diferencia entre una Landing Page y una página normal de sitio web?
• ¿Qué tipos de Landing Pages existen? 
• Mejores prácticas

¿Por qué es importante tener una Landing Page?

Aquí te muestro algunas razones por las que una landing page es importante en un sitio web:

Generación de leads

Una landing page efectiva puede ayudar a capturar la información de contacto de los visitantes que están interesados en lo que ofreces. 

Por ejemplo:

En Black n Orange, tenemos varias Landing Page al rededor del término “Agencia de Inbound Marketing”, con el objetivo de captar a la gente interesada en una agencia como nosotros,

Mejora la segmentación

Al diseñar una landing page, puedes personalizarla para dirigirte a un público objetivo específico.

Puedes adaptar el contenido para que se ajuste a las necesidades de tu audiencia, lo que aumenta las posibilidades de conversión.

Por ejemplo:

En Black n Orange sabemos que así como hay personas que buscan “Agencia de Inbound Marketing”, también buscan términos muy específicos de acuerdo a su localidad, por ello tenemos varias Landing Pages por región:

Aumenta las conversiones

Las landing pages están diseñadas para maximizar las conversiones. 

Al centrarse en un solo objetivo y eliminar distracciones innecesarias, puedes dirigir la atención del visitante hacia la acción que deseas que realicen, como completar un formulario, hacer una compra o descargar un recurso.

Y como ya viste en los ejemplos, nosotros colocamos el formulario de conversión hasta arriba, haciendo que la persona no tenga que desplazarse hasta abajo para poder completarlo.

De esta manera, no solo mejoramos la conversión, sino que mejoramos la experiencia de usuario.

Medición y optimización

Las métricas te brindan la oportunidad de realizar pruebas y optimizaciones continuas.

Puedes probar diferentes elementos, como el diseño, el texto, las imágenes o los colores, para determinar qué variaciones generan mejores resultados en tus landing pages.

Esto te permite mejorar constantemente la efectividad de tus páginas y aumentar la tasa de conversión.

Por ejemplo:

Si usas un CRM como HubSpot, este te permitirá ver los ingresos que te ha generado una Lading Page específica:

Las métricas generales:

Y las visitas por las distintas fuentes:

Integración con campañas de marketing

Las landing pages son componentes clave en campañas de marketing digital, como anuncios pagados, campañas de correo electrónico o publicaciones en redes sociales. 

Puedes dirigir el tráfico de estas campañas a una landing page específica, lo que proporciona una experiencia coherente y relevante para los visitantes, aumentando la probabilidad de conversión.

Y si usas un CRM como HubSpot, también puedes ver el ROI generado de estas campañas:

Características de una Landing Page

Aquí tienes algunas características clave de una landing page efectiva:

Mensaje claro y único

Una landing page debe tener un mensaje específico y claro. Ya sea que desees capturar información de contacto, promocionar un producto o servicio, o invitar a los visitantes a registrarse para un evento, es importante que el propósito de la página sea evidente y esté enfocado en una sola acción.

Diseño limpio y atractivo

El diseño de una landing page debe ser atractivo, profesional y coherente con la identidad visual de tu marca. Utiliza colores y elementos visuales que llamen la atención, y asegúrate de que el diseño sea limpio y fácil de leer.

También es importante que la página se cargue rápidamente para no perder la atención de los visitantes.

Título y encabezados convincentes

El título y los encabezados de una landing page deben captar la atención del visitante y comunicar de manera clara y concisa el valor de lo que estás ofreciendo.

CTA estratégico

Un elemento crucial de una landing page es el llamado a la acción (CTA). Debe ser claro, prominente y persuasivo. Utiliza un texto atractivo en el botón del CTA y colócalo en un lugar visible. 

Formulario de contacto

Si el objetivo de tu landing page es capturar información de contacto, asegúrate de que el formulario sea fácil de completar y solicite solo la información necesaria. Cuantos menos campos haya en el formulario, es más probable que los visitantes lo completen.

Página de agradecimiento

Después de que se cumplió el objetivo de que el visitante deje sus datos, es importante hacerle ver que sus datos fueron capturados de forma exitosa.

Para esto, la página de agradecimiento funcionará muy bien

¿Cuál es la diferencia entre una Landing Page y una página normal de sitio web?

La diferencia principal entre una landing page y una página normal de un sitio web radica en su enfoque y objetivo.

Una página normal de un sitio web es una página que forma parte de la estructura general de un sitio web y está diseñada para proporcionar información sobre la empresa, sus productos o servicios, su historia, su equipo, entre otros aspectos. 

Por otro lado:

Una landing page se centra en un solo mensaje y llamado a la acción (CTA), y su diseño y contenido están optimizados para maximizar la tasa de conversión.

¿Qué tipos de Landing Pages existen?

A continuación, te mencionaré algunos de los tipos de landing pages más comunes:

Landing page de generación de leads

Este tipo de landing page se utiliza para capturar la información de contacto de los visitantes y convertirlos en leads. 

Por lo general, incluye un formulario donde los visitantes pueden proporcionar su nombre, dirección de correo electrónico u otros detalles relevantes. 

Estas páginas suelen ofrecer un recurso de valor, como un ebook, una guía descargable, un webinar o una suscripción a un boletín informativo, a cambio de la información del visitante.

Landing page de CTR (Click-through)

Este tipo de landing se utiliza para guiar a los visitantes a través de un proceso de compra o registro.

En lugar de capturar información de contacto directamente en la página, se enfoca en persuadir a los visitantes a hacer clic en un enlace o botón para dirigirlos a otra página donde se realiza la acción deseada, como una página de compra o un formulario de registro.

Landing page de confirmación o agradecimiento:

Después de que un visitante completa una acción deseada, como realizar una compra o suscribirse a un servicio, se puede utilizar una landing page de confirmación o agradecimiento. 

Landing page de lanzamiento de producto o servicio:

Cuando se lanza un nuevo producto o servicio, una landing page específica puede ser utilizada para generar expectativas y captar el interés de los visitantes. 

Esta página se enfoca en destacar las características clave, los beneficios y el valor único del producto, y puede incluir testimonios, demostraciones o casos de éxito para respaldar la propuesta de valor.

Landing page de descuento o promoción

Estas landing pages se utilizan para promocionar ofertas especiales, descuentos, cupones o promociones limitadas en un producto o servicio.

Landing page de evento

Si estás organizando un evento, como un seminario web, una conferencia o un taller, puedes crear una landing page específica para promocionarlo.

Esta página proporciona detalles sobre el evento, como la fecha, hora, temas a tratar y oradores destacados, y permite a los visitantes registrarse u obtener más información.

Mejores prácticas

Crea tu Landing Page para tu Buyer Persona

Crear tu landing page entorno a tu buyer persona, es clave.

De esta manera, vas a tener mayores posibilidades de posicionar en los primeros lugares de los motores de búsqueda.

Aquí un ejemplo:

Uno de nuestros buyer personas, es una persona que busca una agencia de Inbound Marketing, por lo cual, es muy importante tener una landing page al rededor de este término:

De esta manera, cuando alguien busque en Google: agencia de inbound marketing, nosotros logremos aparecer en los primeros lugares:

Uso del CRM de HubSpot como una de las herramientas para crear una Landing Page y medir tus esfuerzos de Marketing en un solo lugar.

HubSpot es un CRM que ofrece una variedad de herramientas útiles, incluyendo la capacidad de crear landing pages:

Y medir el tráfico:

Todo en un solo lugar…

Además:

Te permite medir cuantos contactos o leads se crearon de las landing pages  en un determinado tiempo y cuantos de ellos, son una nueva oportunidad para tu departamento de ventas:

Y de esas oportunidades, saber cuántos nuevos clientes obtuviste y cuantas oportunidades perdiste

Y con base en eso, también medir los ingresos generados en el año frente a la meta.

Tanto a nivel global:

Como por vendedor:

Conclusión   

Esto es todo sobre qué es una Landing Page.

Ahora me gustaría saber de ti:

¿Ya conocías sobre las Landing Pages?

¿Vas a empezar por crear landing pages al rededor de tu sitio web?

O quizás quieras  contratar a una agencia especializada que te ayude en ello.

En cualquier caso, házmelo saber dejando un comentario aquí abajo.