En 2025, HubSpot lanza The Loop, una nueva metodología que no solo remueve el embudo de marketing clásico, sino que lo transforma por completo.

Ya no se trata de atraer todo el tráfico SEO que puedas y esperar conversiones al final: ahora el funnel disminuye en tamaño, sí, pero convierte más rápido y con mucho más volumen. Es el cambio de Inbound a algo más ágil, más potente… a The Loop.

¿Qué está pasando en marketing?

El canal tradicional ya no es rey. El tráfico orgánico cae, los embudos de contenido se enfrían, y los LLM (modelos de lenguaje como ChatGPT) están respondiendo por ti.

HubSpot tuvo que enfrentarlo después de que una actualización del algoritmo de Google le bajara el tráfico en su blog, y muchos, por dentro, comentaban: “lo que funcionaba ya no funciona” MarTech.

The LOOP: el nuevo playbook de crecimiento

The Loop se articula en cuatro etapas clave:

1. Express – Define tu identidad de marca primero, antes de soltar cualquier IA.

2. Tailor – Personaliza tus mensajes a escala con datos de tus clientes.

3. Amplify – Difunde esos mensajes donde tu audiencia realmente está.

4. Evolve – Itera más rápido, mide, ajusta, repite con IA al mando.

Esto ya no es un funnel, es un bucle autoalimentado: el feedback es inmediato, la optimización constante. La conversión ya no es lenta, es fulminante y exponencial.

¿Qué se necesita para ejecutar esto?

Un equipo híbrido, donde personas y agentes de IA trabajan codo a codo. HubSpot lo define como “supercharged human teams”: humanos animando el contexto, IA amplificando. La clave está en los datos y en el valor real, no en la ilusión de que la IA haga todo.

AIO: las nuevas métricas que importan

Olvida los indicadores antiguos. Ahora necesitamos medir velocidad, volumen y valor. Cuánto tarda una idea en convertirse en conversión. Cómo se mantiene y evoluciona esa relación. Es el nuevo mundo de las métricas AIO (Agilidad, Impacto, Optimización continua).

El valor humano sigue siendo el centro

Y aquí llega tu punto más contundente: el mundo no cambiará para quienes dan valor, cambiará para los que buscan el camino fácil. Si crees que la IA puede reemplazarte, estás perdido. Hoy la ventaja es estar presente: probar, conectar, fallar, aprender, vivir experiencias reales con clientes. La IA no cambia tu esencia, la potencia. Pero si solo queremos que haga todo por nosotros… mal vamos.

HubSpot Smart CRM: las novedades que lo hacen posible

HubSpot ya no es solo Inbound Classic. Smart CRM es el núcleo que une todo y lo hace inteligente. Lo que hay nuevo:

1. Smart Insights: datos contextuales que te hablan directamente.

2. Project Objects: objetos personalizados que permiten modelar cualquier tipo de dato.

3. Del Operations Hub al Data Hub: integración de todo tipo de datos sin código para crear contexto real.

4. Data Quality: limpieza, curación, validación, formateo… todo automático y confiable.

Además, Smart CRM está empapado de IA: Breeze (el asistente) y Breeze Agents (agentes especializados), enriquecimiento automático, agentes que buscan respuestas en tus datos, vistas flexibles, notificaciones inteligentes… todo pensado para que tú manejes la estrategia y la IA ejecute.

¿Y cómo lo estamos haciendo en black n orange?

Desde hace un año, en BNO estamos construyendo esta metodología híbrida sobre la que muchos solo hablan. Optimizamos la ejecución para hacerla simple y personalizada, estructuramos procesos, datos y estrategia para que las empresas puedan realmente sacarle jugo a la IA.

• Tenemos procesos claros, datos limpios y estrategia: las bases para que cualquier canal funcione (sí, IA conversacional incluida, WhatsApp, telefonía, documentación exhaustiva).

• Nuestras metodologías BOOMS y BOOST incorporan no solo HubSpot y Breeze, sino herramientas como N8N, MCP, Clay, Reach Inbox, Samu AI, Claudo, Deep Research y montones de agentes que nos permiten enfocarnos en la estrategia y dejar que la IA pruebe, aprenda y conduzca la conversión.

• Hacemos estrategias hiper-enfocadas e hiper-personalizadas sin caer en lo genérico: audiencias basadas en datos descubribles con IA, buyer personas matriciales, repurposing de contenido inédito (no genérico), y siempre con la voz de tus clientes en el centro.

• Integramos RPA, Python y Data Hub para hacer todo más eficiente, rápido y efectivo.

• No queremos “usar la IA”; queremos sacarle provecho con bases sólidas. Por eso muchas empresas querrán subirse… pero pocos estarán listos. Y eso es justo lo que BNO está construyendo: preparación, músculo y visión clara.

Cierre con CTA y sin guion final para que veas que no somos IA

¿Estás listo para dejar de seguir embudos en piloto automático? ¿Quieres un cambio real, acelerado, con tu voz, tu contexto y tu sentido? No es Inbound, es The Loop. No es SEO, es AEO (Answer Engine Optimization): acelerar, enriquecer, optimizar. Si buscas atajos, lo vas a pasar mal. Si buscas dar valor, conectar de verdad y construir con IA sin deshumanizar, te estamos esperando.