Al pensar en hacer publicidad y en general en buscar herramientas para vender más, es común que tengamos en mente algo inmediato, sobre todo cuando pensamos en Marketing Digital esto se hace todavía más cierto.
Hoy en día hay muchas empresas que están buscando hacer publicidad digital y sus objetivos son resultados prácticamente inmediatos, aunque estos tengan algunas ventajas y desventajas, y para lograr esto es muy común que se utilicen algunos recursos cómo:
- Publicidad en Google Adwords: Pagar por aparecer en los primeros lugares de búsqueda en ciertas palabras relacionadas a nuestros productos/servicios.
- Publicidad en Redes Sociales: Anuncios pagados para mostrar nuestra página en redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, Linked In, etc. En los cuales podemos promocionar nuestro perfil en cada red social, publicaciones, nuestro sitio web y algunas cosas más relacionadas a nuestro negocio.
- Anuncios pagados en otras páginas, foros, blogs o redes.
Este tipo de publicidad que hacemos suele ser de un caracter promocional buscando una transacción prácticamente inmediata y con costos que están divididos en clics e impresiones (cada vez que alguien hace un click en el anuncio o cada vez que alguien lo ve). Ahora si consideramos que solo el 10% de las personas que buscan algo o ven algún anuncio están preparadas para realizar una compra y a esto le sumamos que nuestra publicidad está solamente enfocada en este perfil, estaríamos entonces concluyendo que perdemos el 90% de las oportunidades en las que invertimos.
Haciendo un breve ejercicio para plasmar esto podemos pensar en que si pensamos que estamos pagando $20 pesos el click y de cada 10 clicks solamente uno esta realmente interesado en nuestros productos o serivicios, cocluiríamos que cada contacto nos estaría costando $200 pesos y si a eso le sumamos que de cada 10 contactos uno se convierta en cliente (algo extremadamente optimista), estaríamos llegando a que cada cliente le estaría costando a la empresa $2,000.00 pesos y esto solamente es en publicidad pagada, a esto hay que agregarle las horas de trabajo nuestras o de una agencia para tener un sitio web efectivo, una estrategia en Redes Sociales estable y en ocasiones incluso un blog que de solidez a la empresa.
¿Y todo esto para qué?
Para que al siguiente mes entremos a nuestras estadísticas solo para ver que la publicidad cada vez sube más de precio, obtenemos menos efectividad y si dejamos de invertir en publicidad todo se nos va a cero, como si no hubieramos hecho nada. Entonces surge la duda ¿Todos nuestros esfuerzos no estarán siendo en vano? ¿No será únicamente suficiente invertir en la publicidad y no hacer nada más? Sin embargo nos damos cuenta que sin todos los demás recursos la publicidad no nos será efectiva y ahí empiezan los problemas. Adicionalmente a esto no podemos planear el crecimiento de nuestra empresa ya que nunca sabremos cuantos clientes podremos generar el siguiente mes.
Para intentar resolver esto y hacerlo de la manera adecuada entonces necesitamos buscar un esquema en el cual no dependamos de la publicidad pagada y es ahí donde entra la importancia del posicionamiento web, un blog efectivo, un buen análisis de palabras clave y una página web optimizada para SEO que se enriquecerá de todas las herramientas adicionales que existen en una campaña digital.
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