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Evita la desaceleración en ventas para tu empresa de logística y transporte

Posted by José Eduardo Merino on noviembre 02, 2017

Existe un momento por el que ninguna empresa quiere pasar, pero en la mayoría de los casos es inevitable, me refiero a esa horrible etapa en la que simplemente no puedes generar las ventas que necesitas para alcanzar los objetivos que te planteaste y en ocasiones puede ser esta etapa la que determine si una empresa puede continuar con sus operaciones o debe cerrar sus puertas. Con esto en mente la pregunta es obvia ¿Cómo genero un flujo constante de prospectos calificados?

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Categorías: Marketing para Empresas de Logística, Marketing para Empresas de Transporte

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¿Cómo mantener las bases de datos de tus prospectos actualizadas en una empresa de logística?

Posted by José Eduardo Merino on octubre 26, 2017

Uno de los elementos más importantes para una empresa de logística son sus contactos, ya que estos, con un buen trabajo de seguimiento se pueden convertir eventualmente en clientes, lo que significa más oportunidades para generar trabajo, un crecimiento para tu empresa y una estabilidad económica.

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Categorías: Inbound Marketing, Marketing para Empresas de Logística, CRM

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¿Por qué es importante una estrategia de Marketing Digital para las pymes?

Posted by Aldrin Velázquez on octubre 07, 2017

Hace algunos años, marketing y publicidad significaban comprar tiempo en la radio, pagar por publicidad televisiva o hacer anuncios impresos. El presupuesto de marketing de una compañía se utilizaba para contratar una agencia de publicidad o a especialistas en inglés.

Hoy en día, las cosas han cambiado. Ahora, el presupuesto de marketing, sin importar el tamaño de la empresa, debe estar enfocado en SEO, ads, redes sociales, investigación de mercados, emails, etc. Las compañías que entienden esto gastan aproximadamente un 35% de su presupuesto en lo digital.

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Categorías: Marketing Digital

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Amado Nervo y Black and Orange superan momentos difíciles.

Posted by Alan Valderrabano on septiembre 17, 2017

El Colegio Amado Nervo es una escuela que cuenta con preescolar hasta preparatoria en la Colonia Roma Sur, en la Ciudad de México. Su principal mercado son alumnos de clase C y C+ cuyos padres quieren para ellos una educación basada en un buen nivel académico, pero sobretodo en valores. El colegio ha sufrido un decrecimiento en los últimos cinco años y en la actualidad pasa por un momento difícil e incluso podríamos decir crítico.

Es por esto que en Agosto del 2016, Amado Nervo decidió acercarse a Black and Orange, para pedir ayuda en sus estrategias de captación a través de un modelo de Inbound Marketing, con el cual buscaban aumentar los resultados del año anterior, en el cual después de invertir en Google Adwords, no habían logrado conseguir a ningún alumno por este medio.

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Categorías: Escuelas, Marketing para Escuelas, Casos de éxito

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3 Consejos para no depender de tus vendedores y evitar que se lleven a tus clientes.

Posted by Alan Valderrabano on septiembre 10, 2017

Hoy en día es más y más difícil conseguir personal de ventas que genere resultados efectivos para tu empresa, sin embargo muchas veces no nos damos cuenta que tal vez el problema no esté en tus resultados sino en el proceso de ventas en sí.Es muy común que como empresa muchas veces dejemos toda la responsabilidad de la captación de clientes en las manos de nuestros agentes de ventas en lugar de compartirla con ellos.

Entonces ¿Qué suele pasar? Los vendedores llegan de otros lados (muchas veces de empresas de la competencia), con una base de datos y algunos contactos cercanos a los cuales venderles, sin embargo conforme pasa el tiempo estas oportunidades de venta comienzan a agotarse y con ello se llega a un periodo de estancamiento. En este caso la motivación de los vendedores se termina y por ello pueden pasar dos cosas:

  1. Nuestros vendedores deciden irse a una empresa de la competencia y llevarse su base de datos con ellos.
  2. Nuestros vendedores simplemente dejan de dar más resultados y de cerrar más clientes.
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Categorías: Ventas, Marketing para Empresas de Logística, CRM

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¿Cómo ayuda un CRM a tu empresa de logística?

Posted by Alan Valderrabano on agosto 27, 2017

Un CRM o Costumer Relationship Manager es una herramienta que te permite manejar de forma ordenada todas las interacciones con tus clientes o prospectos, ya que una de sus funciones es monitorear con precisión todos los acercamientos para conocer a fondo sus intereses y poder llevar a cabo un proceso de ventas más enfocado, acertado y efectivo.


Una de las grandes ventajas que aporta el CRM a la industria de la logística es que da la posibilidad de llevar mayor control en una base de datos de prospectos, no obstante esta solo es uno de los beneficios que ofrece.

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Categorías: Marketing para Empresas de Logística

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¿Cómo impulsar a tu empresa de logística a través de internet?

Posted by Alan Valderrabano on agosto 12, 2017

Vivimos en la era de la tecnología y del internet, hoy en día la gran mayoría de la gente pasa gran parte de su tiempo conectado a internet navegando distintos medios y buscando información, amigos, comunicarse, lugares para comer, proveedores y clientes a través de este medio.

Debido a esto no es raro que las empresas cada vez voltean más a este medio para crear estrategias de comunicación, marketing y publicidad que ayuden a sus vendedores a obtener más y más clientes. Pero muchas veces entre más se complique la industria, como es el caso de la logística y el transporte, se cree que es complicado tomar ventaja de estos medios. Aún así, muchas empresas hoy en día lo quieren intentar.

Si tu eres una de estas empresas de logística y transporte, en este artículo, intentaré ayudarte a entender cómo puedes sacar ventaja del internet para impulsar el crecimiento y generar más negocio.

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Categorías: Marketing para Empresas de Logística

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IPS, Black and Orange y una oportunidad: Llevando las ventas al siguiente nivel

Posted by Alan Valderrabano on agosto 03, 2017

Cuando IPS llegó a nosotros ya trabajaban con una agencia que utilizaba la metodología Inbound, ya eran clientes de Hubspot y el tráfico en su página Web era constante, así como su registro de contactos, sin embargo, pensaban que todavía podía lograrse más.

IPS, una empresa especializada en servicios de recursos humanos, con quince años de experiencia en Administración, Reclutamiento y Outsourcing de personal, quería encontrar una manera de sacar más jugo a su estrategia de Inbound. Al sentir que llevaban un tiempo estancados deciden acercarse a Black and Orange para adoptar una estrategia fresca.

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Categorías: Casos de éxito

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¿Cómo lograr más ventas en mi empresa de logística o transporte en México?

Posted by Alan Valderrabano on julio 29, 2017

Hoy en día prácticamente con cualquier empresa de logística o transporte que he platicado, comenta que ha notado una desaceleración en ventas comparado a lo que sucedía hace unos años, muchos de ellos lo adjudican principalmente a que cada vez hay más competencia y que cada vez en menos efectivo lo que antes hacían.

El mundo está cambiado y la forma en la que se informa la gente también y es por esto que la tendencia en la que un prospecto va de tener a una necesidad a comprar un producto es completamente diferente a como era hace unos años.

Antes una persona que tenía una necesidad tenía muchos problemas para encontrar una solución y posteriormente era igual de complicado encontrar un producto o servicio que lo ayudara a resolverla, para esto el prospecto recurría a medios como ferias o expos, la sección amarilla, e incluso muchas veces recibían llamadas de vendedores, los cuales por el giro de la empresa, los habían podido contactar. Todas estas eran prácticas comunes, que el comprador disfrutaba y hacían la labor del vendedor excesivamente fácil.

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Categorías: Marketing para Empresas de Logística

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¿Cómo evitar que tus vendedores se lleven a tus clientes?

Posted by Alan Valderrabano on julio 23, 2017

Si eres una empresa de logística, transporte o cualquier otro giro que depende mucho de las habilidades de sus vendedores, es muy probable que hagas hasta lo imposible por lograr tener a los mejores y por tener procesos más efectivos que te ayuden a obtener más clientes.

Anteriormente hablamos acerca de las bases de datos y de cómo hacer para lograr construirlas con contactos más efectivos, sin embargo hoy me gustaría abarcar un tema importante que le está sucendiendo a las empresas en relación a los vendedores.

Este tipo de compañías tienen muchos problemas para lograr obtener más y mejores clientes, y frecuentemente están en búsqueda de acciones que puedan ayudarlos a vender más y tener un crecimiento. Una práctica común para este tipo de empresas, se ha convertido el contratar a vendedores experimentados en la industria que ya cuentan con una cartera de clientes y están insatisfechos en empresa en la que se encuentran. Entonces al contratarlos, estos traeran consigo la cartera de clientes que tenían anteriormente y harán que estos se conviertan en nuevos clientes para tu empresa, pero ¿Cuál es el costo de esto y qué tiende a suceder normalmente? Si la ética y la moral no es suficiente para deternos en esta práctica, entonces debemos utilizar el sentido común, si un vendedor se fue de la empresa anterior por una mejor oferta y trajo consigo los clientes con los que tenía contacto allá ¿Qué le impedirá hacerlo de nuevo?

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Categorías: Ventas, Marketing para Empresas de Logística