Estrategias de marketing B2B en México: mi tier list de la S a la F
Si diriges ventas en una empresa B2B con ciclo largo y tu historia se parece a «80 leads al mes, cerramos 4», empieza por herramientas que califiquen ...
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Ideas para crecer con control.
Lecturas sobre demanda, ventas, HubSpot, IA, SEO y AEO para dejar de operar piezas sueltas y construir un sistema de crecimiento más claro.
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Ideas para construir demanda, ordenar ventas y usar tecnologia como parte de un sistema comercial, no como piezas sueltas.
Tengo contactos pero no los correctos, ¿cómo llego al decisor?
Si diriges ventas o marketing en una empresa B2B y tienes contactos pero no los correctos, deja de perseguir al decisor: busca a quien te abre la ...
¿Cómo hago que mi propuesta de valor se entienda en 10 segundos?
Perseguir la frase perfecta es la trampa. Primero las cuatro piezas; la frase sale sola.
¿Por qué no cierro los negocios que sí llegan a hablar conmigo?
No son tres sospechosos, es una bifurcación: primero mira quién llegó.
Abrí Google para tener volumen y me llegó basura, ¿qué hago?
El problema no es tu keyword: es que tu público no existe en el buscador con ese volumen.
Soy el mejor en lo que hago y aun así no me entienden, ¿qué cambio?
Cambia de vender lo que haces a nombrar el problema que resuelves. Sabes perfecto qué vendes; lo que casi nadie sabe decir es a quién le resuelve ...
Posicionamiento de marca: por qué en B2B se rompe antes que la oferta
El posicionamiento de marca es el lugar que ocupas en la mente de tu comprador frente a la competencia. Un estudio propio con 352 empresas mexicanas ...
Ejemplos de propuesta de valor: 352 empresas medidas
Medimos la propuesta de valor de 352 empresas mexicanas con el diagnóstico BOOMS. El promedio fue de 38.5 sobre 100. Y el pilar que se rompe con más ...
Publicidad B2B: cómo generar demanda, no solo clics
La publicidad B2B no gana cuando genera clics baratos; gana cuando construye memoria y demanda antes de que tu comprador levante la mano. En B2B, ...
SEO para empresas con ciclos largos: cómo elegir keywords que sí se convierten en oportunidades
SEO para ciclos de venta largos: elige mejores keywords En ciclos de venta largos, elegir keywords SEO por volumen es un error caro: el tráfico ...