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Diferencias entre el Marketing tradicional, el Marketing digital y el Inbound Marketing

Posted by Alan Valderrabano on febrero 13, 2018

Existen diversas corrientes de Marketing que han demostrado ser efectivas durante los años, sin embargo en la actualidad estas cada vez son más y por ello decidimos presentarte esta breve infografía con las principales diferencias entre 3 corrientes que consideramos de las más importantes en la actualidad: El Marketing tradicional, el Marketing digital y el Inbound Marketing.

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Categorías: Inbound Marketing, Marketing Digital, Crecimiento

¿Qué es más importante para el crecimiento de una empresa, las metas o los presupuestos?

Posted by Alan Valderrabano on enero 01, 2018

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Categorías: Crecimiento

¿Cómo trazar presupuestos anuales en una empresa?

Posted by Alan Valderrabano on enero 01, 2018

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Categorías: Crecimiento

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¿Cómo trazar metas anuales en tu empresa?

Posted by Alan Valderrabano on diciembre 30, 2017

Trazar metas es una práctica fundamental para las empresas, pues es la manera de visualizar el punto hacia dónde queremos llegar y empezar a establecer estrategias que nos pueden llevar ahí.

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Categorías: Crecimiento

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Cómo alinear la comunicación interna y externa en tu empresa

Posted by Alan Valderrabano on diciembre 29, 2017

Al trazar las metas de una organización o al crear un plan anual, debemos pensar siempre en cómo empatan con la identidad de la empresa y si las acciones que realizaremos realmente comunican lo que es la empresa.

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Categorías: Crecimiento

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¿Cómo crear una identidad para tu empresa?

Posted by Alan Valderrabano on diciembre 28, 2017

Al definir la identidad de una empresa siempre debemos iniciar por la misión y la visión, sin embargo, cada vez más nos encontramos con empresarios y directivos que piensan que éstas hoy en día ya son obsoletas y no merece la pena destinar tiempo a realizarlas ya que “nadie las lee de todas formas”.

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Categorías: Crecimiento

¿Cómo realizar una planeación anual dentro de una empresa?

Posted by Alan Valderrabano on diciembre 28, 2017

La planeación es un proceso fundamental que debe realizar una empresa con frecuencia para tener un orden y una estructura que permitan su crecimiento, aunque se debe de practicar de manera constante, es importante tener un proceso de planeación cada año en las empresas y darle seguimiento al menos una vez cada trimestre.

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Categorías: Crecimiento

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Amado Nervo y Black and Orange superan momentos difíciles.

Posted by Alan Valderrabano on septiembre 17, 2017

El Colegio Amado Nervo es una escuela que cuenta con preescolar hasta preparatoria en la Colonia Roma Sur, en la Ciudad de México. Su principal mercado son alumnos de clase C y C+ cuyos padres quieren para ellos una educación basada en un buen nivel académico, pero sobretodo en valores. El colegio ha sufrido un decrecimiento en los últimos cinco años y en la actualidad pasa por un momento difícil e incluso podríamos decir crítico.

Es por esto que en Agosto del 2016, Amado Nervo decidió acercarse a Black and Orange, para pedir ayuda en sus estrategias de captación a través de un modelo de Inbound Marketing, con el cual buscaban aumentar los resultados del año anterior, en el cual después de invertir en Google Adwords, no habían logrado conseguir a ningún alumno por este medio.

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Categorías: Escuelas, Marketing para Escuelas, Casos de éxito

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3 Consejos para no depender de tus vendedores y evitar que se lleven a tus clientes.

Posted by Alan Valderrabano on septiembre 10, 2017

Hoy en día es más y más difícil conseguir personal de ventas que genere resultados efectivos para tu empresa, sin embargo muchas veces no nos damos cuenta que tal vez el problema no esté en tus resultados sino en el proceso de ventas en sí.Es muy común que como empresa muchas veces dejemos toda la responsabilidad de la captación de clientes en las manos de nuestros agentes de ventas en lugar de compartirla con ellos.

Entonces ¿Qué suele pasar? Los vendedores llegan de otros lados (muchas veces de empresas de la competencia), con una base de datos y algunos contactos cercanos a los cuales venderles, sin embargo conforme pasa el tiempo estas oportunidades de venta comienzan a agotarse y con ello se llega a un periodo de estancamiento. En este caso la motivación de los vendedores se termina y por ello pueden pasar dos cosas:

  1. Nuestros vendedores deciden irse a una empresa de la competencia y llevarse su base de datos con ellos.
  2. Nuestros vendedores simplemente dejan de dar más resultados y de cerrar más clientes.
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Categorías: Ventas, Marketing para Empresas de Logística, CRM

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¿Cómo ayuda un CRM a tu empresa de logística?

Posted by Alan Valderrabano on agosto 27, 2017

Un CRM o Costumer Relationship Manager es una herramienta que te permite manejar de forma ordenada todas las interacciones con tus clientes o prospectos, ya que una de sus funciones es monitorear con precisión todos los acercamientos para conocer a fondo sus intereses y poder llevar a cabo un proceso de ventas más enfocado, acertado y efectivo.


Una de las grandes ventajas que aporta el CRM a la industria de la logística es que da la posibilidad de llevar mayor control en una base de datos de prospectos, no obstante esta solo es uno de los beneficios que ofrece.

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Categorías: Marketing para Empresas de Logística